【觀點】讓慣性成為「重生的優勢」而非阻礙改變的「包袱」

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不是腦筋急轉彎，看手錶、量體重和研究命理這三件事，有什麼共同之處？

如果我告訴你，這三件事和我們的價值觀有著密切的關聯，你相信嗎？

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從一只手錶談起

手錶的基本功能是顯示時間，告訴你現在幾點了。當然不同的手錶，有著不同的附加功能，如兩地時間，但是也不脫顯示時間的基本功能範圍。因此，如果我說手錶的基本功能是讓我們知道「當下的環境狀態」(環境=時間+空間)，你同意嗎？

由基本功能的角度出發，我們對於手錶的基本要求是準確，這點應該是無庸置疑的。但是越準的手錶就越貴嗎？又好像不盡然？

一般而言，電子錶比機械錶來的準確，可是機械錶的價格又高於電子錶，那麼究竟是什麼原因決定手表的價格（價值）？

手錶的基本功能是顯示時間，但是我們對精準度又不是那麼看重，甚至願意多花一點錢來買一只比較不那麼準的錶，原因是手錶真正的價值已經不是顯示時間，而是解決使用者的另一個需求：「如何彰顯我的身分、地位與品味？」

會買價值一千萬元手錶的人，絕對不是因為一千萬元的手錶比一千元的手錶來得準，而是一千萬元的手錶戴上了之後，會讓別人看我的眼光產生很大的不同，而我願意為這樣的不同，付出一千萬元的代價。

因此，我們我們由手錶的例子可以理解，決定商品價值的因素不在於它的功能，而是在它能解決或滿足的需求。

 

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買體重計背後的需求是什麼?

如果由和手錶相同的邏輯來看，體重計的基本功能就是顯示使用者當下的體重，也可以說是「當下的生理狀態」。相較於手錶，體重計除了準確之外，並沒有滿足使用者其他需求的價值，畢竟使用者沒有將體重計掛在身上隨時知道自己體重的需求。

再者，隨身帶著體重計，雖然「也會讓別人看我的眼光產生很大的不同」，只是其他人看到之後，都會建議你是不是要到醫院檢查一下，因此你不看到市場上有價格一千萬的體重計，對吧？

當然人體的生理數值不是只有體重一項，體脂、心率、血壓、血糖等都是。拜科技之賜，穿戴科技的蓬勃發展，戴在手上的手錶，形式和功能上有了一些變化。因此你看到市場上有各種量測生理數值（心率、血壓、血氧濃度等等）的穿戴裝置大行其道。廠商以強力的功能訴求進行市場行銷，於是消費者就產生了弔詭的思考邏輯。

因為以健康、醫療、保健作為主要的行銷訴求，消費者面對不熟悉的話術及過份誇大的訴求，有了「戴上了這個裝置身體就會變健康」的認知。但是你仔細想想，當你買了體重計，你會理所當然地認為你的體重就會因此而下降嗎？

應該不會吧， 那麼你為什麼會認為買了其他的生理數值量測裝置，你的身體就會因此而變得健康？

有時候，消費者也不太清楚自己真正的需求，就如同福特汽車的創始人亨利・福特的那句名言：「如果我去問人們他們想要什麼，恐怕他們只會說想要『一匹跑得快一點的馬！』」

於是，你就會聽到以下的對話：

「請問你這個XX裝置有和醫療單位的系統連線嗎?」
「目前沒有。請問您希望系統連線的原因是什麼?」
「如果有和醫療單位的系統連線的話，我希望他們可以根據我的生理數值來做分析，在察覺我有潛在的健康風險時能夠先提醒我。」
「因為是潛在風險，所以可能沒有任何症狀，所以當醫療單位提醒您時，您會採取什麼行動?」
「我就會開始注意飲食和作息正常，然後開始運動。」
「既然如此，您為什麼不現在就開始注意飲食和作息正常，並開始運動?」
「⋯⋯說的也是，應該是現在就開始注意⋯⋯」

另一個弔詭之處是我們常輕忽了行為背後的動機。對於商品，我們通常都希望是功能越多越好，價格則是越低越好。所以我們常會想像：要是有一只手錶，能夠將所有生理數值的量測功能都放在一起，應該是個好產品。

但是別忘了手錶的主要價值已轉換成「如何彰顯我的身分、地位與品味」。若你戴了一只造型優美，做工精細的手錶，當別人注意到時，你自然會侃侃而談，分享手錶的種種。

然而同樣的情境，當你戴了一只可以量測所有生理數值的手錶，也侃侃而談這只手錶的種種功能，恐怕換來的是旁人憂心的關懷：「你的健康狀況還好嗎？為什麼需要隨時量測生理數值？」你大概也只能翻白眼，然後默默地將這個多功能手錶鎖在抽屜，讓它永不見天日。

 

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算命背後的需求是什麼?

如果我說：「命理是一種工具，協助我們了解『自己當下與環境互動的狀態』」，你同意嗎？

既然是工具，那麼能達到一定的準確度是必要且必然的。因此過度地標榜命理的準確度，其實一如我們特別去強調手錶的精準度，是相同的邏輯與失焦的行為。因為手錶和命理的真正價值都不在於精準。

回到一開始的問題，看手錶、量體重和研究命理這三件事，到底有什麼共同之處？答案是，「了解狀態後做出決定或改變」。

我們查看時間，是因為了解當下的環境狀態後，好決定下一步要做什麼。即便是不改變繼續等待，那也是一種決定。

量體重，是為了瞭解當下的生理狀態，好決定下一步要做什麼。是保持目前的作息與飲食習慣，還是要做出改變，開始調整作息與飲食習慣，並開始運動?

而研究命理（或是簡單地稱為算命）背後的動機，早在那句俗諺「窮算命，富燒香」中就已昭然若揭。

「富燒香」是祈求能夠維持目前的榮景，需求在於維持。而「窮算命」是因為對現狀不滿意或是不安，想要了解有沒有改變的可能，需求在於改變。

既然算命的準確度被視為必然，需求在於改變，那麼「改運」服務就成了滿足需求的必然。先不論改運的實際可行性，改運本身與算命的準確度就形成了邏輯上的不合理。

既然算命對運勢的預測很準，那改運成功之後，就會讓原本很準的命理變得不準。也就是說，原本很準的所有理論基礎，就變得脆弱而且不堪一擊，那麼我們還要再相信這個可以讓凡夫俗子操控的系統嗎?

再者，如果「改運」的執行者有這麼大的能耐，應該開班授課、大力推廣。人人都將自己的運改好了，自然國運昌隆、社會富足，大家都可以幸福快樂地過日子了。

 

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阿德勒的勇氣心理學

那麼，在面對命理的準確性與改變的需求下，我們又該如何看待自己呢?

在《被討厭的勇氣》一書中，透過年輕人與哲學家的對話，我們逐漸了解阿德勒的勇氣心理學。而在命理與改變的探討上，阿德勒的勇氣心理學給予我們另一個角度來檢視。

我們無法改變我們先天「被給予了什麼」，例如父母、家境、外表、生長環境、過去的經驗等等。但是，關於「如何去利用被給予的東西」，我們卻可以用自己的力量去改變，也就是說，不去關注那些「無法改變的」，而是去關注「可以改變的」。這就是自我接納。

如果命理是準確的，我們會遇到什麼，的確是很難改變的，也就是「我們無法改變 自己『被給予了什麼』」。

如同在「角色定義時刻：下一季，你要演什麼？」一文中，打鴨子上架的小主管正走在「廉貞破軍」大限，破軍充滿動力，我行我素且不按牌理出牌，廉貞是既重感情又理智，常受理性與感性兩面煎熬之苦，這是他被給予而且難以改變的。所以他處在想要冒險挑戰又擔心失敗受傷的矛盾中。

（★不知道自己的命盤？請點這裡）

那麼他可以改變的是什麼？捨棄自己的慣性。

因為當這些「慣性」特質不再適用新的情境，它們該被改變，但同時也該被保留，只是用不同的方式、用在別的地方，讓「慣性」成為「重生的優點」，而不是阻礙改變的「包袱」。

同樣處於「廉貞破軍」大限，如果往向上提升的方向改變，結果會是負責盡職、學習成長、身體力行、求新求變。但是如果往向下沉淪的方向改變，結果則是不願委曲、消極反抗、懷憂喪志、怨天尤人。

無論結果是向上提升或是向下沉淪，這個「廉貞破軍」的「象」（即現象）都兌現了，也就是命理是準確的。但是向上提升或是向下沉淪的結果，對於當事者來說卻是天壤之別。

即使我們可能遇到充滿煞星的運勢，代表著面臨挫折與挑戰，我們可以改變的是自己的心態，調整結果對於我們的意義，做為學習與經驗。

決定我們自身的不是過去的經歷，而是我們自己賦予經歷的意義。因為問題不在於「發生了什麼」而在於「如何詮釋」。

回到「改變」的需求，能夠改變自己的只有自己，而改變的第一步就是理解，研究命理最大的價值是讓我們更瞭解自己，接受自己的好與不完美，然後我們才有能力改變。

答案，不是由誰來告訴你，應該自己親手去找才對。

不是腦筋急轉彎，手錶、體重計和命理這三樣也是「人生三寶」，提醒我們把握時間、注意自己的健康以及趨吉避凶、順勢而為。

 

 

§文：普羅米修士       §編輯：A. C.